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Professionell verhandeln lernen

Wir freuen uns, mit Dr. Hans-Jörg Schwartz einen erfahrenen Verhandlungs-Experten für die Zweisicht.Akademie gewonnen zu haben! Die äußerst praxisnahe dreitägige Fortbildung richtet sich an Mediatoren, Coachs und Berater sowie an Praktiker aus der Wirtschaft, die für sich, ihre Auftraggeber oder ihr Unternehmen anspruchsvolle Verhandlungen führen.

Hans-Jörg Schwarz ist Psychologe und seit 1995 als Mediator und vor allem als Verhandlungscoach und Berater für Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz tätig.

Aus seiner Sicht hängt Verhandlungserfolg weniger von Talent oder persönlicher Begabung, sondern vielmehr von systematischer Vorbereitung, strukturierter Durchführung sowie der kritischen Auseinandersetzung mit der eigenen „Verhandlungspersönlichkeit“ ab.

An diesen drei Grundpfeilern setzt das Seminar an. Neben der Bedeutung emotionaler Intelligenz in Verhandlungen wird es um Einfluss durch gute Gesprächsführung gehen. Weitere Inhalte sind die systematische Vorbereitung von Verhandlungen, die Reflexion und Optimierung des persönlichen Verhandlungsstils und die Entwicklung von Möglichkeiten, aus „schwierigen“ Situationen, souverän heraus zu gehen.

Ziele der Fortbildung sind, die theoretischen Erkenntnisse systematisch auf praktische Verhandlungssituationen anzuwenden, sich mit dem eigenen Verhandlungsprofil auseinanderzusetzen und in die Lage versetzt zu werden, Verhandlungen selbstbewusst zu führen sowie die eigenen Verhandlungsergebnisse zu optimieren. Damit erschließt sich ein weiteres Betätigungsfeld für Mediatorinnen.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Gerne beantworten wir Ihre weiteren Fragen: 0761 / 20 22 200
Hier finden Sie weitere Informationen und können sich online anmelden.

Foto: © privat

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